朋友是一個“宅男”，平常喜歡自己一個人看書，比較少參與團體活動。最近，聽說他忙於參加義務工作，周末就去幫忙包裝食物袋送給弱勢人士。其他的朋友都好奇他的轉變，還笑言以為他在義工服務中認識了異性朋友才這麼積極，他卻說自己純粹看了一個專輯，心裡很希望幫助弱勢者，碰巧同事分享給他知道“世界窮人日”的活動宣傳，他就開始了義工生活。大家都很好奇，一個專輯怎麼可以改變一個人的性格呢？

　　事實上，一個專輯不能改變人的性格，卻足以造成引發行為的動機。九○年代，心理學家為了解人類行為的動機，找來兩群高中生，鼓勵他們捐血救人，其中一群，在正式詢問他們意願之前，先給他們看了一些高中生捐血的照片，最後這群學生決定捐血的比率高於沒有看過照片的人接近20%（那個年代的醫療設備有限，捐血的風險較今日高很多）。這就是中國人說見賢思齊的效果。當我們知道其他人做了一些正確的事情，潛意識裏面就會點燃起想要跟他們一樣的慾望，而如果正好有相似的機會，人們做出行動的機會就會提高。

　　回想日常生活，其實我們也經常受類似的效應影響，讓我們自願做出更多利他的行為，或自願執行自我約束的規則，當中包括學校的公民教育、專業人士的倫理守則、宗教的愛德行為等等。見賢思齊效應的核心在於我們認為這是正確的行為，我們希望自己也能像其他人一樣做正確的事情。而且，仿效團體的效果比仿效個人的效果較穩定，也就是我希望跟這些人一樣，比起我希望跟某個人一樣更持之有效。主因是當我們仿效的是某一個人，往往還牽涉到對這個人的看法及感官，對方身上是否有與我們相似的特質，我們會懷疑這個人做得到，但自己未必能做得到，對方擁有的條件跟自己不同，這也能解釋學校模範生制度主要是獎勵表現優秀者，對其他學生產生的效果則因人而異。

　　值得注意，商人也非常懂得這個心理策略。“消費主義”發展出來的團購行為，標榜精明消費者，以及購買某些產品是為了關愛家人的廣告台詞，這些同樣讓我們認為團購的同儕很明智，我若加入這個團購是正確的選擇。各位親愛的讀者，在這個鼓吹消費且過度消費的年代，在做決定前，請冷靜思考自己是否真的需要某些物品，避免落入了消費主義的陷阱。

澳門心理學會 德 蘭

來源：澳門日報